Plan de marketing B2B

Plan de marketing B2B

Seas una empresa grande o pequeña, tienes que organizar un plan estratégico de marketing para cumplir con tu objetivos y obtener buenos resultados de forma eficaz y eficiente. El mercado actual, en constante evolución, es muy competitivo y no es suficiente con hacer un balance de ingresos y gastos, hay que invertir en nuestro propio negocio para superar estos retos. El marketing tiene que ser uno de los pilares fundamentales de tu negocio.

Elaborar un plan de marketing es una tarea laboriosa y mejor si es llevada a cabo por profesionales del sector, nosotros te damos las ideas básicas para ir empezando:

Análisis de situación: El primero paso es analizar la situación de tu negocio. Tienes que estudiar a fondo cuáles son tus puntos débiles y puntos fuertes para saber por cómo trazar el camino. Además de este análisis interno, deberás hacer un análisis de los factores externos que afectan a tu empresa como son las amenazas (competencia, sector, situación económica…) y las oportunidades que puedes encontrar dentro entorno.

Establece objetivos: Una vez realizado el punto anterior, marca unos objetivos a corto, medio y largo plazo que debes ir cumpliendo. No seas ambicioso, se realista y crítico contigo mismo y con tu empresa, plantea unos objetivos realistas, específicos y que sean medibles.

Reportes y métricas: Este paso nos puede ayudar a identificar nuevos factores que influyen en nuestro plan y nos dan pie a replantearnos nuevos retos y planes de actuación. Puedes establecer sistemas para medir ingresos, satisfacción de clientes, fidelización, seguidores nuevos, retorno de las acciones de marketing…

Estrategias y acciones B2B: Ha llegado el momento de establecer el plan estratégico de marketing y publicidad que nos marcarán las acciones a tomar. Establece un calendario y ajústate a él para las campañas de marketing que realices tanto offline como online. Una vez empezada la campaña, vuelve al punto anterior. Este es el punto más importante de tu plan estratégico, ya que es el momento en que pasamos a la acción y analizas los resultados. Puedes consultar algunas estrategias en nuestro blog. 

Evaluación: Haz un resumen de analítico y crítico de los resultado de tu plan de actuación. Métricas de los resultados de tus campañas y acciones de marketing, nos servirá para saber si el plan que estamos realizando ha sido efectivo y qué puntos hay que mejorar o reforzar.